清退假货卖家后转型垂直：日本趣天美妆GMV五年翻4倍，线上份额破30%

2026-07-27 14:16:30

日本趣天（Qoo10）在经历2022年底对不合规中国卖家的清退风波后，迅速决定去除“日本版拼多多”的低价杂货形象，将战略重心从原有的泛综合类目收缩至美妆与时尚双垂直领域。从2025年起，该平台将流量、活动和扶持政策全面倾斜至Qoo10 Beauty和MOVE时尚商城。目前，美妆类目已占其平台总GMV的约80%，在过去五年中实现了超过4倍的增长，掌握了日本线上美妆市场30%以上的份额。平台月活跃用户数达到3500万，注册会员数为2800万，其中女性用户在10-30岁Z世代中占比高达76%，形成了天然壁垒。在Temu进入日本市场后，趣天通过提前转型，成功避开了低价竞争的正面冲突。