TikTok Shop美国站卖家格局高度集中：前1%商家贡献60% GMV

2026-06-12 14:24:55

根据Marketplace Pulse最新发布的研究数据显示，TikTok Shop美国站的卖家生态呈现出显著的头部集中趋势。数据显示，排名前1%的卖家（不足900家）贡献了平台约60%的GMV；其中前0.1%的卖家（不足90家）更占据超过四分之一的市场份额。与此同时，头部卖家的平均历史销售额已突破1亿美元。相比之下，平台尾部50%的卖家合计仅贡献约0.1%的GMV，整体呈现出“头部强势、腰部规模有限、尾部数量庞大”的市场结构。研究还指出，与亚马逊第三方市场相比，TikTok Shop的集中度更高。