乐天法国关店，谁能接住这波流量

乐天法国关店背后是欧洲电商洗牌信号，空出的用户和类目正被亚马逊、Cdiscount等瓜分，先卡位者先受益。

乐天法国要关店了。 乐天2010年花2亿欧元买下这家平台，2016年估值缩水到6500万欧元，只剩买价的三分之一，活跃用户跌了33%，流量跌了42%。今年5月官方公开找买家，卡西诺、家乐福、Pixmania、Back Market都被提及为潜在买家，最终只有Pixmania和一家外国投资基金递交了正式报价，两份报价都被拒绝，乐天法国宣布清盘，西班牙站跟着关停，180名员工受影响。

这事在圈内传开，大部分人唏嘘。一个16年的老牌市场说没就没了，员工要遣散，卖家要退店，账面一地鸡毛。多数文章顺着这情绪写，提醒海外平台不靠谱，别把鸡蛋放一个篮子里。这话没错，说了也等于没说。

Pixmania那句话更值钱：“从一开始他们就知道要关，不是要卖。”这句话戳破了平台并购的套路：走一遍找买家谈条件的流程，给股东和舆论一个交代，决策早就定了。 大平台甩掉亏损资产，走的都是这套标准动作。看到哪个平台高调找“战略投资者”，先打个问号，比信公告管用。

员工和店内卖家最难受，这苦大多数人摆不上台面，只能在同行群里骂服务商不退保证金，骂平台压着回款不放。跟局外卖家真正有关系的，是那批被平台养了16年的法国和西班牙用户。他们不会因为平台关门就不网购，购物习惯得跟着换地方。

亚马逊法国站接得最多，躺着分一杯羹。卡西诺旗下的Cdiscount用户画像跟乐天几乎重合，这块流量基本白给。Pixmania本身是做消费电子起家的平台，3C和家电这两个类目原本惦记着整盘接过去，没接成，缺口还在，先冲进去的先吃到。

法国那边能接的平台不止亚马逊和Cdiscount：

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  ManoMano：专攻家装园艺，覆盖法国、德国、西班牙、意大利，家居家电类目往这边导流最顺。
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  Fnac Darty：吃大家电和消费电子，业务横跨法国、比利时、西班牙、葡葡芽。
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  Veepee：靠闪购清库存起家。
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  Vestiaire Collective：专做二手奢侈品服饰配饰。
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  Ubaldi：做高端大家电，客单价高，转化精准。
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  家乐福、Leclerc、Auchan、Intermarché：这几家商超也通过Mirakl开放了第三方卖家入驻，适合日用快消品。

西班牙那边：

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  Miravia：阿里巴巴孵化的平台，主攻美妆时尚生活方式，中国供应链天然占便宜。
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  PcComponentes：吃电子数码和游戏硬件。
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  Worten：做家电电子连锁转型。
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  Wallapop：专做二手交易，本土渗透率很高。

乐天法国不是第一个倒的，也不会是最后一个。欧洲中腰部平台这几年被亚马逊一个接一个挤出去，活下来的平台用户和卖家会越来越集中。平台越缺供给，招商政策越松，流量扶持越舍得给。 同类目少一个玩家，议价空间就多一分。以前看服务商脸色的账期问题，现在有得谈。

乐天法国关店不是意外，是欧洲电商洗牌进入下半场的信号。 空出来的用户和类目，已经被上面这几个平台分着接走，谁先卡位谁先吃到。