欧洲卷到头了？其实你只做了一半

欧洲站增长见顶？荷兰、比利时等五个新站点竞争小、成本低、可复用现有资源，2025年已超半数新卖家同步入场，提前占位仍是窗口期。

做欧洲站的卖家，习惯把欧洲市场理解为英国、德国、法国、意大利、西班牙这五个站点。这五个站点体量大，消费者成熟，物流配套完善，确实是优质市场。但正因为优质，进入的卖家也越来越多。

这两年成熟站点的竞争状态，长期做的人都有体会。头部卖家的份额持续集中，新链接想拿到排名，需要先投入大量广告费，评论和权重也要积累几个月才见效。 中小卖家和新卖家此时进入，更多是在已有格局里争夺有限的份额，增长空间被明显压缩。很多人因此判断，欧洲市场的红利已经走到尽头。

这个判断只对了一半。欧洲市场的机会并没有停在这五个站点上。

亚马逊欧洲站还有五个新站点

亚马逊欧洲站目前已经不止英德法意西。荷兰、比利时、瑞典、波兰、爱尔兰这五个站点近年增长较快，只是大部分卖家还没有把它们纳入布局范围。

先看市场规模。根据公开数据测算，到2030年，这五个新站点的电商规模合计将达到1134亿美元，覆盖人口约7972万，网购渗透率约75.3%，长期增长趋势比较明确。

更值得关注的是竞争密度。成熟站点有几十万卖家分流量，新站点目前活跃卖家数量还比较少，平台流量分摊到单个卖家身上的密度更高。 卖家在新站点获取曝光所需的投入相对更低，竞争压力也明显更小。

比利时和荷兰是优先布局的两个站点

荷兰和比利时同属比荷卢经济区，地理相邻，物流互通，消费习惯也比较接近，是这五个站点里比较适合优先布局的两个。

比利时是欧洲较为富裕的国家之一。2025年比利时线上消费总额达到183亿欧元，同比增长5.4%（数据来源：2026年6月，Ecommerce News，Belgian ecommerce worth 18 billion euros）。当地跨境网购很活跃，超过六成的线上订单来自海外网店，中国是主要的商品来源地之一，当地消费者对中国商品并不陌生。

跨境市场的发展通常会经历几个阶段。最早是冷启动阶段，市场认知薄弱，信任度不足，入局的卖家很少。之后进入追赶增长阶段，用户需求快速释放，流量起量，但供给还没有填满市场缺口，这一阶段的红利相对集中。再往后市场逐渐饱和，入局卖家越来越多，价格竞争加剧，利润空间收窄。

比利时目前处在追赶增长阶段的早期。当地用户的购物习惯还在养成，品类供给也远没有铺满。 在这个阶段进入，广告成本较低，竞争对手不多，评论和权重的积累也比较快，对后续放量有帮助。

荷兰的情况和比利时不同，它的电商成熟度已经很高，属于消费力较强的发达市场。2026年荷兰电商市场规模为402.3亿美元，预计到2031年达到582.2亿美元，复合年增长率为7.68%（数据来源：2026年2月，Mordor Intelligence，Netherlands E-commerce Market Size & Share Analysis）。荷兰消费者在海外网店购物时最常光顾的是中国网店，2025年有31%的跨境订单来自中国，高于2024年的28%。

荷兰也很适合已有欧洲站的卖家横向扩张。现有的欧洲仓配资源可以直接复用，平台规则和运营逻辑与英德站点基本一致，卖家主要需要做的是把Listing优化成荷兰语。 这个站点的扩张成本很低，值得尽早开通。

拓展新站点的实际门槛并不高

很多卖家迟迟不动手，主要是担心运营复杂、合规成本高、测试周期长。从亚马逊欧洲站目前的实际操作来看，这些顾虑大多已经不成立。

已经做了欧洲站的卖家，开新站点不需要从头开始。 账户互通，物流互通，FBA库存共享。通过一个欧洲联合账户就可以同时开通荷兰、比利时、波兰、瑞典、爱尔兰五个站点，不额外收取月租。库存不用单独入仓，德法意西的库存可以直接共享，Pan-EU和EFN都支持，瑞典、波兰、爱尔兰还可以选择启用本地仓储，爱尔兰也能通过英国远程配送。短期内卖家甚至不需要先注册当地的VAT税号。

配送成本方面也有优惠。从德国仓发往荷兰、瑞典、比利时，以及从法国仓发往比利时的订单，都可以享受本地配送费优惠，相比跨境配送能节省48%到57%的成本。

平台给新站点卖家的政策支持也在加大。品牌卖家可以享受阶梯式佣金抵扣，前5万美元的销售额每笔订单抵扣10%佣金，超过5万美元的部分抵扣5%。平台还提供免费的Deal提报权益，包括秒杀、7天促销、Prime专享折扣和优惠券，顶级促销还可以由账户经理协助免费提报。这些政策已经把测试新市场的成本压得很低。

越来越多卖家已经提前进场

已经有不少中国卖家在行动。 2025年入驻欧洲成熟站点的中国新卖家里，53.5%同年也上线了新站点，其中39.8%同年开通了所有新站点（数据来源：亚马逊内部数据）。

这部分卖家里，既有新进入欧洲的品牌，也有已经在成熟站点站稳的卖家，多数是依托现有的欧洲业务顺势布局新站点。提前进入新站点，主要是为了占住位置，当下的销量并不是核心目的。 等到这批流量真正起来、大多数卖家都看明白之后再进入，能争夺的就只剩已有卖家的存量份额，难度会高很多。提前布局的卖家，主要优势在于进场更早。中小卖家如果继续观望，很可能错过这一轮红利。

提前布局的卖家，主要优势在于进场更早。中小卖家如果继续观望，很可能错过这一轮红利。

写在最后

跨境电商的格局一直在变。当成熟站点进入存量竞争之后，找到新的增量就成了突围的关键。成熟站点的增长空间已经有限，新站点还处在早期，进场成本低，竞争对手少，平台也在提供补贴。

对已经在欧洲站站稳的卖家来说，开新站点是用较低的增量成本去获取新的增长。卖家手里已经有现成的运营能力和供应链，开新站点主要是把这些能力再利用一次，这部分很可能成为接下来两年增长的重要来源。

目前进场仍有机会，留给观望的时间不会太长。