全法断货的美的Portasplit，背后是个没人接住的需求

奥地利有个人，花了两天时间在欧洲找便携空调，最后看得上的型号是美的的 Portasplit，但这款产品在整个欧盟几乎全部售罄。他后来设置了三个 AI 代理，二十四小时帮他监控库存。德国有人专门做了一个网站，实时查看全国一千多家建材连锁店里哪里还有美的便携空调的现货，平台数据显示二十四小时内能卖出一百七十多台。

这不是段子，是欧洲今年夏天真实的供需状况。一个发达市场的消费者，为了买一台空调，用上了平时找廉价机票才会用的监控手段。这说明便携空调在欧洲现在最大的问题是供货严重跟不上需求。

欧洲一直没怎么装空调，今年绷不住了

先看几个数字，可能跟很多人的印象不太一样。法国家庭装空调的比例只有四分之一，西班牙、意大利也就一半，美国和日本早就九成了。南欧西欧这些地方人多，也不缺钱，空调普及率偏偏一直很低。

很多人对欧洲的印象还停在欧洲人不爱装空调、崇尚自然、夏天靠硬扛。这个说法放在五六年前没问题，现在不太站得住了。今年法国热到接近四十度，好几千所学校直接停课，医院的医护也在喊受不了。便携空调被抢得很凶。家长就想让孩子能在教室多坐几个小时，住在闷热公寓里的人就想晚上能睡个觉。 到了这个份上，什么环保理念、生活习惯，都不太影响大家掏不掏钱了。

关于“逃离欧洲”的判断

这两年跨境圈流行劝退情绪。高税、VAT、EPR、GPSR、电池法规、包装法规，合规负担很重，不少人认为欧洲已经做不下去，转而去拉美和东南亚。

我的判断不同。欧洲真正难的地方在于合规门槛，而不是市场缺乏需求。 空调这个品类的渗透率本来就有很大提升空间。今年的高温把需求进一步放大。政治上也出现了补贴的声音。与此同时，欧洲本地的供给明显不足。这几个因素叠加在一起，构成了跨境里少见的结构性机会。当大多数卖家都在往税负低、竞争看似更轻松的市场转移时，这块需求被很多人忽略了。

做欧洲制冷品类，真正的依据是气候变化正在改变当地的长期消费习惯。欧洲家庭一旦开始使用空调，后续的使用和更换需求会持续存在。

便携空调和窗机是更现实的切入品类

欧洲很多住宅是几十年甚至上百年的老房子，租房比例高，部分外立面受历史建筑保护，墙上不能随意打孔。安装分体壁挂机需要持证技师，需要房东同意，还要排队等档期，对大多数租客来说很难实现。能在这个夏天立刻使用的，主要是免安装的便携移动空调和窗式空调。美的 Portasplit 这类产品在欧洲断货，主要原因是它不需要专业技师上门，普通人自己就能装好用上，安装门槛低。

这类产品免安装、结构标准化，适合海运压低成本，也便于快速铺货，正好符合中国供应链的特点。壁挂机的竞争集中在本地渠道和安装网络上，欧洲本土厂商在这里有优势。便携品类的情况不同，它主要考验供应链的反应速度和铺货能力，这是中国卖家擅长的部分。了解这个区别，可以避免进入自己并不占优的领域。

合规是这个品类的主要门槛

这门生意最大的风险来自合规，合规同时也是它的主要门槛。

便携空调常用的制冷剂里有 R290，也就是丙烷。在欧盟逐步收紧高 GWP 制冷剂的背景下，R290 这类低 GWP 制冷剂更受鼓励，但它属于易燃气体，在海运、清关和产品认证上的要求都比普通小家电更高。此外，每个国家还有单独的 WEEE 电子电器回收注册、能效标签，以及 GPSR 要求的欧盟境内责任人。这一整套流程做下来，没有半年左右的准备很难铺开。

不少人把这些要求看成放弃欧洲的理由。我的看法相反。正因为门槛高、周期长，普通卖家难以承受，这个品类不会在短时间内被大量白牌产品压低价格。 提前把认证和各项注册完成的卖家，会比后进入者多出一个季度左右的时间优势。在跨境里，用资金和时间建立起来的门槛，比单纯靠低价更稳固。

高温正在变成长期趋势

空调让很多卖家犹豫的地方在于季节性。热的时间集中在几个月，其余时间销量很低，库存压力大。

但今年的情况说明，欧洲的高温不是偶发现象，而是逐渐常态化。今年创纪录的高温，明年很可能再次出现。支撑需求的因素有不少。气温在逐年升高，已经有政界人物在推动补贴，渗透率从四分之一提升到一半也还需要较长时间。这是一个会持续几年的上升过程。 把它当成短期爆款来做，很容易在库存节奏上出问题。更合理的方式，是按长期品类来布局。

备货和认证的节奏决定结果

机会本身已经比较清楚，最终能不能赚到，主要看节奏。

空调的备货周期长，认证周期更长。等到六月看到别人卖断货再下单，时间上已经来不及。合理的安排是提前在冬季完成备货和合规材料，开春之后逐步铺设渠道，等到夏季正式销售。错过这个时间点，这一季基本只能旁观。现在更该关注的，是为明年夏天准备到了哪一步。 现在是六月底，今年的旺季接近尾声，对明年来说正是开始准备的时间。

欧洲消费者今年因为高温改变了态度，明年很可能更早开始采购。到那时货架上能不能摆上你的产品，取决于现在的准备。