一天一家跨境电商公司：信诚创新

2025 年跨境行业承压，河南籍创始人创立的信诚逆势增长 59%，年销达 40-50 亿。公司布局多平台与海外仓，聚焦高客单标品并推进品牌化，凭借全员数字化、RPA 与自研 AI 提效，快速卡位 TikTok 欧洲市场。其能力先行、稳健扩张的打法，成为行业洗牌期的典型范本。

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年销40-50亿，两个河南人的跨境帝国——信诚年会背后，藏着几个行业真相

先说一个你可能不知道的数字

2025年，信诚创新的销售同比增长了59%，目标完成率112.5%。

这两个数字放在一起意味着什么？意味着他们不只是完成任务，是超预期地完成了一个已经很激进的目标。

2025年是跨境电商最难的一年，这是行业里被反复提起的共识。亚马逊平台费率持续上涨，欧盟数字服务法让合规成本骤然攀升，TikTok美区命运未定让大批卖家不知道该不该押注，Temu的超低价内卷又让一批做中低客单的卖家直接清盘出局。就连那些过去几年被写烂了的头部大卖，2025年的日子也并不好过。

偏偏在这一年，有人逆势完成了59%的增长。不是因为运气好，而是因为在别人焦虑的时候，他们已经把该做的事做完了。

这才是值得深究的地方。

信诚是谁？很多人其实没搞清楚

跨境圈有个不成文的认知：深圳的大卖要么是广东本地人，要么是浙江福建出来的。两个河南兄弟在深圳扎根13年，建了一个年销40到50亿的跨境帝国，没人在意他们从哪里来。

信诚有两个主体：信诚网络（深圳市信诚网络技术有限公司）和信诚创新（深圳市信诚创新技术有限公司）。这个双主体结构不是偶然，背后是把不同业务线做了拆分和侧重布局。合在一起，年销40到50亿，妥妥的头部卖家规模。

但在跨境圈，信诚的存在感远不如安克、赛维、通拓这些被媒体反复写烂的名字。不被追捧，不等于做得差。有时候恰恰相反——真正在赚钱的公司很少有时间出来表演。信诚就是这种。深圳本地人提起来都知道，圈外几乎没有声量。

他们的四条产品线是汽配、智能家居、环境电子、智能清洁。乍一看很分散，实则都指向同一个核心逻辑：标品、高客单、有复购场景、主攻欧美消费力最强的市场。 不跟人卷白牌低价战，走的是品牌化路线。自有品牌Lubulelu已经在伦敦街头有了线下曝光。这对一家2012年创立的公司来说，品牌化的节奏算慢热，但慢热才稳，慢热才能把根扎深。

公司合作的平台横跨亚马逊、eBay、OTTO、TikTok Shop、Temu、沃尔玛、Wayfair、Shopify，德国有两家仓储公司，美国有一家合作仓。这不是一个把鸡蛋放在一个篮子里的公司，而是在系统性地对冲单一平台的风险。

年会这件事，其实是一面镜子

很多人觉得年会不过是花钱请员工吃饭、搞抽奖发奖金。但你仔细看一家公司年会的奖项设置，能读出很多东西。

信诚今年年会的主题叫**“砺刃淬新，破界成峰”**，地点是金沙，不是普通酒店宴会厅。颁了九个奖项，其中几个细节值得逐一拆解。

• 年度数字化提效奖，单独设立。
   这不是每家公司都会在年会上拿出来专门表彰的维度。大多数公司年会发的奖是销售冠军、服务标兵、优秀员工，数字化贡献很少被放到台面上表彰。信诚单独立项，说明数字化已经被放在与业务销售同等重要的组织高度。
• 风雨同舟奖，颁给五年以上的老员工。
   一家年销50亿、仍处于高速增长期的公司，愿意在年会上专门为留存做背书，说明他们在认真解决人才流失的问题。这家公司不只是在招新人，更在想方设法留住老人。
• 虚拟股激励计划正式亮相。
   这是目前留住核心骨干最直接的工具。能在年会公开宣布，意味着制度已经跑通、方案已经落地，不再是PPT里的概念。对于一家非上市公司，愿意拿出虚拟股权分给员工，传递的信号只有一个：我们认为未来还很大，愿意把这个未来的一部分让出来一起分。

一家公司奖励什么，就说明它真正在意什么。年会是组织价值观最赤裸的一次展示，比招聘JD写的任何一句话都更真实。

TikTok Shop三个月打穿欧洲，这件事被严重低估了

年会回顾里有一句话让人印象深刻：“三个月引爆欧洲的TikTok Shop。”

这句话信息量极大，但被很多人直接划了过去。

先说背景。TikTok Shop欧洲大陆的真正开张，要到2025年3月31日——平台官宣正式开放德国、意大利、法国三大站点。在此之前，TikTok Shop在欧洲仅有英国一个成熟站点，西班牙和爱尔兰刚刚于2024年底上线。大多数卖家在那个阶段的普遍策略是“先看看，等平台成熟了再进”。

但信诚没等。从他们年会描述来看，欧洲TikTok Shop的布局已经在2025年内完成了快速引爆，并被列为年度重要战绩。

这件事的意义在哪里？在于卡位时间。TikTok Shop英国站用了四年才把年GMV做到10亿美元，但西班牙站上线后日均销售额环比增长254%，爱尔兰站上线三个月内就跻身当地快消品零售商前25名。新站点的前期红利窗口极短，能在第一波吃到流量红利的，往往就是那批已经提前把内容、货盘、本地化运营全部准备好的卖家。

根据市场研究机构数据，欧洲电商市场2024年规模已达7090亿美元，预计2028年将增至9010亿美元。这块蛋糕还在快速变大，信诚已经拿到了入场券。

跨境圈有个顽固的惯性思维：新平台先观望，等规则稳了再进。这个逻辑在亚马逊时代是对的，因为亚马逊的规则体系足够成熟，慢进不吃亏。但内容电商时代不是这个逻辑。内容平台的流量红利窗口只有6到18个月，过了这个窗口就是存量竞争，先进去的人已经完成了选品验证、达人资源积累、消费者心智建立，后来者要付出三到五倍的代价才能追平。

信诚已经踩进去了。你还在等什么？

全员考影刀证书，这个细节藏着信诚的数字化野心

年会回顾里提到了一件看起来很“日常”的事：全员深耕数字化，考取影刀RPA证书。

影刀是什么？一款RPA（机器人流程自动化）工具，核心功能是让软件机器人代替人来执行重复性的电脑操作流程——数据搬运、表格处理、系统录入、报表生成这些。跨境电商场景里，SKU维护、广告投放、库存同步、评论抓取、财务退税，全都可以用RPA大幅提效。

但关键不是“考了一个证书”，关键是全员。

有据可查的数字可以说明信诚RPA落地的深度：信诚创新在亚马逊每月有70多个新品上架，过去每个新品的广告创建需要1到2小时人工操作，一个月光在广告创建上就要烧掉超过100小时的运营时间。引入RPA的“广告创建加速器”之后，单个新品的广告创建时间从1到2小时压缩到10分钟，效率提升90%，单个部门每月节省120小时，相当于15个工作日的人力成本。新品推广周期同步缩短了30%。

还不止于此。评论管理上，他们用RPA每两小时自动批量抓取各站点评论数据，结合AI分析模型做评分趋势预测，一旦出现负面评论异常立即触发飞书预警，运营团队可以实时响应。财务端，每月3000到4000条报关单的退税申报，原来需要财务人员手动操作两整天，现在全部自动化完成。

大多数公司的数字化，停在IT部门层面。运营同学遇到数据问题，去找IT同学处理，排期、沟通、等待，最后可能等了两周拿到一份半吊子的报表。信诚要求全员具备RPA操作能力，意味着他们想把数字化工具的使用权真正下沉到每一个业务岗位。这是数字化建设思路上的本质差异，也是组织效率差距被拉开的起点。

再往深层看，他们的IT部门还自主研发了企业级AI智能体“小信同学”。从最早辅助BI查询，到现在能主动探索数据、协同分析、提供决策建议。CEO在年会上公开宣布的目标是：两年内成为行业内AI驱动人效提升的标杆。

这不是画饼。这是已经有结果在跑的事情。

搬到星河双子塔，不只是为了面子

2025年，信诚创新搬到了深圳星河双子塔。很多人只把这件事理解成“公司大了换个好地方”。但办公室迁址这件事，在招聘市场上的信号意义被严重低估了。

深圳的年轻人找工作，问的第一个问题往往不是薪资，是在哪栋楼。这听起来很肤浅，但这就是现实。星河双子塔的地段和商务定位，意味着信诚的招聘从此拥有了一道无声的背书。候选人推门进去的那一刻，对公司实力的判断已经完成了第一步。这道门槛，会自然帮信诚筛掉一批对工作环境不挑剔的人，留下对自己有要求的人。

同步完成的还有LOGO升级。原来的视觉体系偏传统，新版本更科技感，更符合信诚想要表达的定位：一家数字化驱动、技术内核的跨境电商企业。一个字，脱壳。公司在主动让外在形象追上内在的业务体量。这背后是硬件对人才战略的撬动作用，不是面子问题。

河南兄弟的底层逻辑，比你想的更清醒

2012年起步，到今天年销近50亿，信诚走了13年。不快，但极其稳。

2012年，深圳创立，切入跨境电商，主营平衡车、汽配、家居、户外，多平台布局。
2023年，凭借研发能力和核心技术成果转化，通过国家高新技术企业认定，研发能力拿到官方背书。
2024年，进一步获评专精特新企业，同年已布局德国两家仓储公司、美国一家合作仓，全球仓网初具规模。
2025年，完成LOGO升级和星河双子塔乔迁，TikTok Shop欧洲破局，全员完成RPA数字化认证，AI智能体小信同学上线，全年销售同比增长59%，目标完成率112.5%，获评新锐百强企业、服务业百强企业。

看这条时间线，有一个反常识的判断：他们不是典型的规模驱动型打法，而是能力建设先于规模扩张。

跨境圈有太多死于第二阶段的卖家。第一阶段靠勤奋和运气把规模做大，然后停在那里，因为组织能力跟不上业务体量。数字化系统一塌糊涂，SKU管理靠Excel，广告投放靠感觉，库存决策靠经验，一旦平台政策变化或流量红利消退，整个公司就开始失血。

信诚的节奏反过来。IT系统先行，数字化基础设施先行，供应链管控机制先行，规模跟着能力走。这意味着每一轮增长，公司都是有底盘的增长，而不是高速跑在悬崖边缘。

跨境电商行业的洗牌从来不是大鱼吃小鱼，是系统鱼吃粗放鱼。有组织能力、有数字化底座的公司，在每一次行业动荡里都是受益方，不是受害方。这是他们敢于在2025年这种艰难年份还能定出激进目标、并且超额完成的根本原因。

最后说几句实在的

跨境圈每年都有几家公司被反复写：融资了、上市了、出事了、卖掉了。能被持续追捧的，往往是有戏剧性的故事。信诚不是一个戏剧性的故事。没有惊天融资，没有惨烈踩坑，没有天才少年逆袭。两个河南兄弟，在深圳扎根13年，把一家公司从零做到年销近50亿，靠的是比你早认知，比你早落地，比你早布局，然后比你稳。

这种公司的成功可复制性是最高的。不需要特殊的资源，不需要神来之笔，不需要赌对某一个平台的黑马窗口。需要的只是把正确的事认真做完，在每个关键节点做出正确的选择，然后等时间验证结果。

2026年，信诚提出了往后三年跨越式增长的目标。他们有没有能力实现？看59%这个数字，看已经铺好的TikTok Shop欧洲渠道，看全员下沉的RPA数字化能力，看已经在演进中的AI智能体，你自己判断。

如果你还在考虑要不要做品牌化，要不要上RPA，要不要在TikTok Shop欧洲押注，建议对照信诚在哪一年做了这些决定，再看看你现在在哪里。差距不是运气造成的，是时间造成的。而时间差距的背后，是认知差距。

附：关于这篇文章

本文素材来源包括：信诚创新官网及公众号年会报道、影刀RPA官方案例披露、TikTok Shop平台公告及多方行业数据。涉及的增长数字均来自官方公开披露，不做演绎。信诚至今未接受媒体深度专访，本文是在公开信息范围内完成的独立观察，不代表

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