欧洲电商平台 | 全球三大家具零售商之一XXXLut平台介绍及入驻指南 ... ...

XXXLut是欧洲中高端家具综合零售巨头，1945年创立于奥地利，最初为小型手工艺品商店，后凭借“丰富品类+优质服务+趋势引领”逐步扩张，形成以XXXLutz为核心的多品牌矩阵，覆盖不同消费层级需求。

XXXLutz核心运营“线上研究+线下体验”模式，线上商城提供超15万种商品，线下门店通过场景化陈列提供沉浸式体验。同时依托自有物流体系与合作物流商，实现欧洲核心区域的高效配送与线上下单、门店自提服务全覆盖。

2025年XXXLutz凭借Milino厨房系列、Mari户外休闲系列等产品荣获5项“德国设计奖2026”，品牌设计实力与市场认可度突出。

平台业务覆盖奥地利、德国、捷克共和国、斯洛伐克、匈牙利、罗马尼亚、保加利亚、克罗地亚、斯洛文尼亚、瑞典、瑞士、比利时、波兰和塞尔维亚14个欧洲国家。

其中德国市场为核心战略区域，2025年通过收购德国Porta集团新增140家门店，进一步巩固了在德、捷、斯洛伐克等市场的领先地位。

家居产品垂类平台，线上商城提供超15万种商品。

其热销类目包括中高端家具（沙发、床、餐桌、定制厨房）、户外家居与花园装饰、智能家居与厨房电器等。

平台营收

• 2025财年营业额达64亿欧元

运营数据

• 月均线上访问量超1400万人次

• 拥有510+实体门店与24家电商店铺

• 中高端家庭用户占比约70%

• 35-55岁具备稳定高收入客群，核心需求为家居升级与风格打造，重视产品设计感、材质品质与环保属性

• 年轻群体25-35岁，偏好时尚潮流家居与智能家居产品

• 专业设计师与装修公司占比约30%

• 核心客群为室内设计师、小型装修承包商，采购需求集中在批量家具、定制化家居产品；注重产品设计独特性、供货稳定性与定制化能力

• 需具备欧盟境内公司主体（德国公司最佳）

• 德国增值税（VAT）号或加入欧盟一站式税务（OSS）计划

• 品牌要求：需拥有欧洲已注册成功的品牌，且具备在亚马逊、OTTO等欧洲大型平台的销售经验，品牌调性需契合平台中高端定位

• 商品合规：所有品类需符合欧洲市场法律法规与环保安全标准，家具类需提供甲醛检测报告，电器类需CE认证，儿童用品需专项安全认证

• 需提供德语等对应市场商品描述及客服支持

*平台未公开完整的入驻资料目录，以上入驻条件根据平台调性及入驻经验整理，实际入驻条件以平台最新政策为准

• 无入驻费与保证金

• 需按年缴纳平台使用费（具体金额根据品类与合作规模确定）

• 交易佣金线上订单抽佣8%，不同品牌矩阵与品类略有差异

• 优惠政策：参与平台环保家居、智能家电等重点赛道的卖家，可享受佣金减免与优先曝光资源；批量供货的供应商可协商获得更优惠的合作条件

*平台未公开收费明细，以上费用根据平台调性及资料收集整理，实际收费以平台最新政策为准

• 必须从欧盟境内发货

• 需对接平台认可的物流商

• 确保核心市场配送时效（德国本土2-3天达）

通过XXXLutz官网Marketplace通道或合规代理提交入驻申请。

欧洲成熟中高端市场与高信任度

深耕欧洲近80年，以“红椅子”为标志性标识的品牌认知度超85%，用户信任度极高，降低跨境卖家的品牌教育成本；聚焦高客单价家居品类，盈利能力强。

多品牌矩阵覆盖全消费层级

通过不同定位的品牌覆盖中高端、潮流性价比、大众折扣等全消费需求，卖家可根据自身产品定位选择适配品牌渠道入驻，拓展市场范围。

明确的重点赛道与收购扩张红利

平台重点布局户外家居、智能家居等增长赛道，同时通过收购Porta等集团扩大市场覆盖，为供应商提供更多增量市场机会。