重磅！新十年出海：欧洲成为中国卖家的下一座“确定性金矿” ... ...

2025-12-9 15:06| 发布者: 玉奇| 查看: 47| 评论: 0

摘要: 2025 年，恰逢亚马逊全球开店入华十周年，其跨境电商战略峰会再次落地杭州——这座与亚马逊几乎“同频起跑”的跨境创新之城。峰会上，亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店全球业务负 ... ...

2025 年，恰逢亚马逊全球开店入华十周年，其跨境电商战略峰会再次落地杭州——这座与亚马逊几乎“同频起跑”的跨境创新之城。峰会上，亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店全球业务负责人戴竫斐（Cindy Tai）携数字分身 “AI 小戴” 首次亮相，以 “新十年：向优、向新、向全球” 为主线，发布中国卖家出海新成绩、行业价值跃迁路径，并抛出 2026 年四大战略布局。一句话总结这场峰会的信号是：跨境进入“高质量全球化”时代——而欧洲，正在成为下一轮增长最确定的主场之一。

十年深耕：中国卖家交出“黄金出海答卷”

戴竫斐开场回顾十年历程：十年前亚马逊全球开店进入中国，恰逢首个跨境电商综试区在杭州落地。 “不管环境怎么变，亚马逊的战略只做一件事：让消费者买到更好的产品，让中国企业打造全球品牌。”

这份坚定在 2025 年转化为两张“硬成绩单”：

1、亚马逊全球增长稳健，第三方贡献持续走高

2025 年 Q3 商品销量同比增长 11% ；

第三方卖家贡献 62% 的总销量，占比继续提升。爆点：平台增长的发动机，越来越由第三方卖家驱动，而中国卖家正是其中最大推力。

2、中国卖家“全量站点开花”，成熟市场稳、新兴市场猛

1–10 月，中国卖家通过亚马逊全球站点售出数十亿件商品；

美欧等成熟站点销售额增长超 15% ；

新兴站点增长突破 30% ；

从中腰部到头部卖家全面跃迁：年销 200 万 / 500 万 / 800 万美金的卖家数量均增超 20% ；年销 1000 万美金以上卖家增幅近 30% 。爆点：过去十年是“把货卖出去”，现在是“把品牌卖上去”。

3、“创新 + AI”成为共识：新品在前、AI 在后撑效率

过去一年，中国卖家近 40% 销售额来自新选品；

82% 卖家优先在亚马逊首发新品；

近 2/3 卖家已使用亚马逊 AI/大数据工具提效。爆点：跨境不再是“流量游戏”，而是“创新密度 + 运营智能”的复利游戏。

跨境电商的“三重价值跃迁”：从卖货到造浪

戴竫斐指出，数据背后是行业底层逻辑在换挡，集中体现在三重价值跃迁：

1、供应链跃迁：从成本中心 → 增长引擎

使用 FBA/MCF 的卖家：缺货率降低 19% 、库存周转提升 12% ；

当日达商品销售额比两日达高 20% ；

“子不语”用智能选品 + 小批量验证，产品开发周期压缩到 7 天。爆点：供应链不是后台，而是今天跨境最前台的竞争力。

2、竞争优势跃迁：从销售驱动 → 价值驱动

品牌资产成为长期战略： 2025 年中国品牌卖家在成熟站点销售额占比超 90% ；

差异化/未被满足需求成为增长入口： CHICME 亮片社交夹克、杉川机器人免换水洗涤机器人、精臣多场景标签打印方案等，以“需求洞察”实现破局；

针对高性价比人群，亚马逊用 FBA 低价配送、降低低价佣金、Haul 超值购 “组装出一个新增长引擎”： Haul 上线一年覆盖 26 国，6 月以来访问量增至原来的 3 倍。爆点：未来的赢家不是“最会打广告的卖家”，而是“最会替用户解决问题的品牌”。

3、组织能力跃迁：AI 让卖家从“区域单面手” → “全球多面手”

94% 的受访卖家计划拓展更多站点；

AI 把全球化的门槛“打穿”—— MelodySusie 用 AI 进行广告自动化、库存管理等，运营效率提升 50% ，广告 ROI 仅为行业平均的 1/3 。爆点：下一个十年，全球化不再属于“大船”，连“轻舟”也能远渡重洋。

两大核心判断：方向不变，打法升级

判断 1：出海之道始终如一十年前就强调的“ 创新产品、全球布局、优化供应链、做品牌、合规运营 ”，依然是中国卖家长期成功的底座。

判断 2：出海之术必须与时俱进 AI、消费行为与全球经济结构变化，让跨境进入新阶段： “轻舟也能远渡重洋” ——卖家从起航第一天就能触达全球市场，但前提是用好新工具、新思维。

四大战略方向：合力构建“高质量出海新范式”

为托举中国卖家进入新十年，亚马逊全球开店在 2026 年将聚焦四大关键领域：

AI 驱动，赋能优品创新把 AI 变成“产品创新 + 运营效率”的底层能力。

破界拓疆，开辟增长新大陆站点与人群的双重扩张，寻找新增量。

智慧链动，重塑全球新跨境以智能供应链提升履约、降低波动风险，建立韧性。

本地助力，共创跨境新未来更深入的本地化支持体系，帮助卖家扎根海外市场。

重点放大：为什么“欧洲”是新十年的确定性爆发点？

峰会虽然讲全球，但对中国卖家来说，欧洲正在从“可选项”变成“必选项”：

1）成熟需求 + 分散格局 = 中国品牌的黄金窗口

欧洲消费力强、品类结构稳，同时国家多、语言多、市场分散，天然给“多站点运营 + 多品类品牌”更大空间。

2）欧洲正在加速“高性价比 + 高品质”共存的消费趋势

通胀与理性消费并行，意味着：

性价比品类有增量（Haul 这类模式正好对路）；

中高端优质品牌同样有溢价空间。欧洲不缺需求，缺的是“更懂用户、交付稳定、品质在线”的新品牌。

3）物流与合规进入“体系化便利期”

欧洲站点与履约网络越来越成熟，卖家只要把合规、认证、本地库存与售后做扎实，就能在欧洲形成稳定复利。

欧洲市场不是“冲一波”，而是“做十年”，适合把品牌扎下去。

结语：新十年关键词——向优、向新、向欧洲、向全球

过去十年，中国卖家完成了从“跟跑”到“并跑”的跃迁；新十年要完成从“并跑”到“领跑”的跃迁。而欧洲，将是中国品牌在全球化新周期里最值得提前布局、最可能率先跑出“第二曲线”的关键战场。

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