落地2个月，发现英国/欧洲跨境电商大有搞头，欧洲跨境爆款的机会 ... ... ... ... ...

落地伦敦2个月了。趁着采购刚需用品，周末把市中心的主要商场和购物街区逛了一遍。

做出海/跨境电商，真的该去目标市场走一走看一看！再多的数据理论都比不上真实体感，逛一趟街下来，什么都清楚了。

和大家分享下我的初步体感，看到啥说啥：

（货币统一用英镑，1英镑≈10元）

往年我都是10月开始上新万圣节/圣诞节新品，以为已经够早了。

结果一逛伦敦线下商场发现9月底已经到处是节日氛围了，各种万圣元素的化妆道具和圣诞小摆件。

在John Lewis看到如下图所示的带字母的圣诞袜。个人觉得再打磨打磨，圣诞+创意定制将是绝杀。

文具用品选项真心有限，看起来质感一般的本子需要3-5磅；很塑料的笔也要2-3磅。

感觉出海可能存在的问题在于：

• 语言本土化：本子上的文字需要统一为当地文字（包括日程表中的日历/节假日）；

• 审美本土化：国内文具比较多小清新/可可爱爱的风格，和这边简约一点的偏好有出入

我在来之前囤了一波过冬衣物，怕这边衣服贵。

但实际逛了逛，发现其实价格区间非常广，贵的很多，便宜的也有不少选项（比如primark，甚至和国内价格差不太多，但同价位质感和款式差一些），牛仔裤从20磅到200磅的都有逛到。

本来想去逛逛Shein，结果门口大排长队，想来定位应该是“好看版+不加价”的primark，在英国是真的火。

虽然经济不景气，但是不爱存钱爱消费+绝对的汇率优势造成的价格不敏感，使得英国/欧洲仍然 是一个不错的目标市场（当然会比东南亚门槛高不少，不适合练手）。

有多不敏感呢，刚来2个月，我已经被训练得超过2磅（即20元）的差异才能有感知了，很少去看小数点后的数字。

我觉得个人卖家在英国/欧洲市场可以走“质感不错，且价格还行”的质价比路线，而不是纯低价厮杀。只要质感到位，多个2-3磅不在话下。

不夸张地说，逛完回来，我把我的跨境选品库改掉了一半。臆想中的市场偏好和真实的市场偏好真的两模两样。