欧洲电商平台 | 家居垂类霸主ManoMano平台介绍及入驻指南

ManoMano是欧洲最大家居DIY和园艺垂类电商平台，成立于2013年，总部位于法国巴黎。

被誉为"家居园艺领域的亚马逊"，专注于家居装修、DIY工具和园艺用品领域，通过"垂直品类+社区化运营"模式，成为欧洲该细分市场的领导者。

主要覆盖法国、英国、德国、西班牙、意大利、比利时六个欧洲市场。

其中法国作为主导市场，占总销售额的较大比例，卖家通常首选法国站，再根据业绩拓展至其他站点。

专注于家居装修与园艺领域，拥有超400万种商品。

热销类目包括电动工具、园艺用品、家居装饰、游泳池及浴室等。

平台营收：

• 2020年GMV突破12亿欧元（较2019年翻倍）

• 年均增长率近100%，2025年预计持续高增长。

运营数据：

• 月均访问量达5000万人次

• 活跃用户达730万

• 3000+家商家

• DIY爱好者（个人消费者）占比70%，注重性价比和专业建议。
  

• 专业人士（通过ManoMano Pro）占比30%，包括工匠、装修工人等，需求批量采购和账期服务。

• 客单价超100欧元，对促销敏感度低，更信赖专业推荐和社区评价。

• 需提供营业执照

• 法国银行账号（RIB）

• 需欧盟VAT税号

• SKU数量100以上最佳，需符合欧盟安全标准（如CE认证）

• 需配备法语或英语运营人员

• 禁止仿品，需提供品牌授权书

• 无入驻费用

• 月租费：不同国家有所不同，欧盟国家如法国、德国、意大利、西班牙为100欧元/月，而英国50英镑/月

• 销售佣金：根据商品类目7%-20%（具体比例因品类而异）

官方Mano Fulfilment服务

• 平台自有物流服务，已在法国、西班牙、意大利推出，提供仓储、分拣及配送一站式解决方案，支持24小时配送。

自发货

• 卖家需在14天内将商品送达买家手中（需提供物流追踪码）。

• 建议提供本地退货地址以降低售后成本。

1）提交申请：通过官网提交资料或添加stefi跨境获取入驻支持。

2）审核阶段：平台审核公司资质。

3）店铺设置：上传产品信息、物流及支付方式。

4）开始销售。

*官网链接：

https://www.manomano.fr/lp/devenez-marchand-2586