荷兰跨境电商新风口：从Tickets到Home & Living

根据Thuiswinkel Markt Monitor最新发布的2025年上半年报告数据显示，荷兰消费者的线上购物习惯正在发生显著变化。

数据指出，2025年上半年，荷兰在线总支出超过170亿欧元，但与去年同期相比微降1%。

这是否意味着电商热潮正在退去？

深入数据背后，这并非市场萎缩，而是一场消费重心转移的信号。

本文将深入解读这些数据，为跨境卖家朋友们剖析数据背后的荷兰消费结构转变趋势，抓住新一轮的增长机遇。

• 在线服务支出呈现明显下降。

• 自新冠疫情以来，景点与活动门票方面支出首次出现显著下降（-16%），在线购买数量也下降15%。

• 除此之外，消费者在节日、音乐会和体育比赛方面的支出都有所减少。

在线服务支出与购买次数（图源：thuiswinkel.org）

由此可见，荷兰消费者在线支出以及购买次数比去年同期减少的1%，皆是由于服务支出以及购买数量下降拖累了整体大盘数据。

这标志着后疫情时代的“报复性体验消费”红利期基本结束。

消费者的预算从“无形体验”向“有形商品”回流。

但这并不意味着休闲需求的消失，而是其表现形式发生了变化——人们可能更倾向于购买能提升居家休闲体验的实物产品。

• 商品类线上支出逆势增长3%。

• 家居与生活品类在经历多年萎缩后实现19%的支出增长，成为最大黑马。

家居与生活品类在线支出与购买次数（图源：thuiswinkel.org）

这波增长是“置换周期”与“渠道迁移”共同作用的结果。

疫情初期（约2020年）的购物潮所置办的家居用品，正进入5年左右的“换新期”。

同时，消费者对在线购买大家具的信任度和接受度已显著提高，完成了“线下到线上”的消费习惯迁移。

• 跨境总支出： 23亿欧元（同比-1%），但购买次数增长8%，表明消费者单次购买的商品价格可能更低。

• 中国平台表现突出： 在荷兰所有的跨境购物中，有30% 发生在中国电商平台，上半年订单量达650万次（较去年同期增长8%）。然而，总支出却从2.48亿欧元降至1.96亿欧元。

• 美英份额流失： 来自美国和英国网店的购买量和支出均下降，尤其在机票住宿、IT产品、电信服务和活动门票等领域。

这印证了中国供应链在性价比和小件商品上的绝对优势。

但“额跌”也暴露了痛点——过度依赖低价策略，品牌价值和客单价难以提升。

美英份额的流失，则为有品牌意识的中国卖家提供了替代它们的机会——荷兰消费者需要高品质的跨境商品，但可能苦于找不到除了美英之外的好选择。

荷兰市场的这次消费转向，为精明的跨境卖家划出了新的增长路径：从追逐虚无的“体验”，到深耕实在的“生活”。

成功的关键在于，能否以本土化的姿态，切入 “家居经济” 与 “品质升级” 的核心赛道，并用移动优先的体验俘获消费者。