欧洲电商平台 | 俄罗斯本土第一Wildberries平台介绍及入驻指南

Wildberries是俄罗斯本土规模最大的电商平台，成立于2004年，采用全品类B2C模式，并正积极探索B2B业务（Wildberries for Business），以拓展企业批发市场。

作为“俄罗斯的拼多多”，以“极致低价”吸引和拉高消费频次。其最显著的优势在于自建了一套庞大的物流基础设施网络，确保在俄罗斯广袤的国土上也能实现高效配送。

近年来积极拓展全球业务，尤其向中国卖家抛出了橄榄枝，并设立了Wildberries中国商家服务中心，目前已成立了深圳、宁波、杭州、天津四大分中心。

业务深植俄语区，在俄罗斯本土拥有压倒性优势，年销售额占据俄罗斯电商市场的47%。

同时，业务已成功拓展至哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、白俄罗斯、吉尔吉斯、亚美尼亚等国家。

涵盖全品类超4.7亿件商品，其中热门类目包括服饰配饰、家具家居、电子产品、母婴用品、食品、书籍、美容保健等。

平台营收：

• 2024年平台GMV约4.1万亿卢布（约3,493亿人民币）

• 净利润达1040亿卢布（约88.6亿人民币）

运营数据（2024年）：

• 1.2亿平台用户

• 月活用户超7500万

• 卖家数量超100万

• 平台卖家收入增长44%，达到 2.9万亿卢布

• 主要集中在俄罗斯及其覆盖的俄语国家

• 对价格较为敏感，注重实用性

• 由于地广人稀，消费者更习惯使用自提点收货

Wildberries正大力吸引中国卖家，入驻门槛相对友好

• 仅需中国大陆/香港/澳门注册的营业执照（个体工商户或公司均可）

• 入驻费用5000卢布费用（约人民币385元），且全部转化为广告积分，为卖家提供“免费流量扶持”

• 新规引入了分层佣金机制，标准如下：

  月销售额＜$5,000：基础佣金率15%

  月销售额$5,000-$20,000：佣金率12%

   月销售额$20,000-$50,000：佣金率10%

   月销售额＞$50,000：佣金率8%

自发货

• 支持卖家跨境直发（FBS）或海外仓发货（DBS）

官方FBW海外仓模式

• 将商品提前备货至官方仓库，由平台负责仓储、配送及售后

• 平台拥有中央仓+城市仓+自提点的完善物流系统

• 使用Wildberries官方仓配服务的商品将在搜索结果中优先展示

＊平台佣金政策近期调整——FBS模式多数品类佣金涨了3.5%，DBS/DBW模式则“有涨有降”。

1）通过官网提交申请注册；

2）验证营业执照；

3）审核通过（1~3个工作日）后即可上架商品并配置物流开始销售。