欧洲电商平台 | 俄罗斯巨头Ozon平台介绍及入驻指南

Ozon是俄罗斯领先的多品类综合B2C电商平台，成立于1998年。

最初以在线书店起家，现已成功转型为覆盖电子产品、家居、服装等全品类的电商巨头，被誉为“俄罗斯的亚马逊”。

Ozon一直在积极招募中国卖家，不仅设立了深圳、横琴办公室，还在东莞等地建立了物流中心，并提供Ozon Premium等专属服务套餐，助力卖家业务增长。

以俄罗斯为核心市场。

同时，平台积极扩展国际市场，目前已将业务扩张至哈萨克斯坦、白俄罗斯、亚美尼亚、吉尔吉斯斯坦、乌兹别克斯坦和阿塞拜疆等多个独联体国家。

提供超过2000万SKU，覆盖全品类商品。

热销类目包括消费电子、家居与园艺、时尚与美妆、母婴与玩具等。

平台营收：

• 交易总额同比增长51%，达到9584亿卢布（约827亿人民币）

• 总营收为1894亿卢布（约163亿人民币），同比增长87%

运营数据：

• 超6000万活跃用户

• 每位客户年均订单数30单，同比增长26%，消费频率超过亚马逊

平台用户忠诚度极高

• 用户广泛覆盖俄罗斯全境及多个独联体国家，且增长动力大量来自非一线城市

• 平均每人每年30笔订单，复购率和忠诚度非常高

对中国卖家入驻友好

• 企业营业执照（公司或个体工商户均可）

• 法人身份证、邮箱、手机号

• 无注册费、月租费

• 销售佣金按商品类目收取，通常在8%-15% 之间

• 平台时常推出补贴政策，例如针对售价低于300卢布的商品提供特别优惠费率

FBS模式（卖家自发货）

• 卖家可自行选择合作物流商跨境直发

FBO模式（官方海外仓）

• 提前备货至平台指定海外仓，时效快但有仓储成本
  

FBP模式（中国合作仓）

• 平台在中国设立了多个官方合作仓，卖家可直接送仓或者发货至官方仓

1）通过Ozon官网提交入驻申请;

2）平台审核通常需要3-5个工作日,审核通过后，即可开通卖家后台;

3）使用中文后台和翻译工具，将商品信息翻译成俄语后上架;

4）根据自身情况选择物流方式即可开始销售。