欧洲电商平台 | 欧洲家居建材与DIY零售巨头OBI欧倍德平台介绍及入驻指南 ... ...

OBI（欧倍德）是欧洲领先的家居建材与DIY零售商，成立于1970年，总部位于德国韦默尔斯基兴，隶属于德国Tengelmann集团。

经过50余年发展，平台已构建起 “线下超大型门店+线上商城” 的全渠道网络，核心定位为 “家居改善一站式解决方案提供商”，覆盖从基础建材到高端家居装饰的全链条需求。

平台以 “自有品牌矩阵+优质供应商合作” 为核心模式，旗下拥有OBI主品牌及OBI Deco Line等细分品牌，在德国市场知名度高达92%，成为当地人装修采购的首选渠道。

业务覆盖德国、意大利、匈牙利、奥地利、捷克、瑞士、波兰、斯洛文尼亚、波斯尼亚-黑塞哥维那和斯洛伐克十个欧洲国家。

平台产品与服务涵盖自助装修（DIY）、建筑建材及园艺三大领域。

其中热销类目包括建筑材料（木材/涂料/五金）、工具与设备、卫浴与厨房、园艺与户外、家居装饰与照明等。

平台营收

• 2024财年总收入达82亿欧元

运营数据

• 在欧洲10个国家拥有共计647家门店，其中德国有345家门店

• 注册用户超过900万

• 年访问量超过2.3亿

• 在德国市场知名度高达92%

• 涵盖家庭装修决策者与专业工匠
• 德国作为平台核心市场，用户装修预算充足，对建材环保性、工具耐用性要求极致，合规认证与品质检测报告是决策关键

• 奥地利和瑞士作为高端需求市场，用户注重产品设计感与可持续性，愿意为高端材质与个性化产品支付溢价

• 波兰、捷克等中东欧国家是平台增长潜力区，用户以刚需装修群体为主，兼顾性价比与基础品质，对价格敏感度略高于西欧市场，但合规标准不降低

• 欧盟主体

• 欧盟VAT税号

• 需欧盟境内发货

• 需进行KYC认证

• 产品需符合德国及欧盟相关认证标准

• 需提供本土语言产品描述与客户服务

• 无入驻费

• 收取固定月费

• 佣金按品类约定费率收取

*平台未公开具体的收费标准，实际收费以平台更新政策为准

• 建议德国本地仓发货

通过官网填写资料申请获取联系。

品牌背书强大

作为欧洲家居建材领域50年老牌平台，品牌信任度极高，消费者复购率达50%以上，供应商可借助平台口碑快速打开欧洲市场。

全渠道流量支持

线上拥有稳定的访问量，线下依托超600家门店实现广泛覆盖，“线上引流+线下体验” 模式大幅提升转化，尤其适合重体验的建材类产品。

需求刚性强

家居装修、园艺维护属于欧洲家庭刚需，受经济周期影响小，且存在定期翻新需求，商品复购率远高于普通电商品类。