欧洲电商平台 | 垂直家居巨头Wayfair英国站平台介绍及入驻指南 ... ...

Wayfair.uk隶属于美国Wayfair集团，2014年正式启动英国业务，总部位于伦敦，核心定位为 “英国一站式家居解决方案平台”，专注于家具、户外用品、家居饰品等垂直品类，拒绝非家居类商品入驻。依托集团资源，英国站已形成 “线上商城+CastleGate本土化物流+3D场景体验” 的全链路生态。

平台采用 “供应商批发供货+平台定价” 模式，卖家仅需提供批发价与货源，营销、客服、售后等环节均由平台承接，大幅降低跨境运营门槛。

值得注意的是，英国站可辐射爱尔兰市场，实现 “一站双市场” 覆盖，进一步放大商业价值。

Wayfair核心业务覆盖美国、加拿大、英国和爱尔兰，并在逐步扩展，其中Wayfair.uk是其欧洲业务的核心枢纽。

家具垂直品类平台，覆盖超800万SKU。

热销类目集中在花园家具、小户型收纳家具、智能照明等

平台营收（Wayfair）

• 2025年潜在市场规模超5000亿美元

• 2030年预计突破1万亿美元

运营数据（Wayfair.uk）

• 活跃用户达520万

• 在英国线上家居市场中稳居前三，仅次于亚马逊家居类目与DFS家具连锁

• 35-65岁女性家庭决策者（占比70%），多为自有住房群体

• 家庭年均收入超4.5万英镑，注重家居与装修风格的统一性，客单价约260英镑

• 决策周期8-12天，平均浏览30个商品后下单

• 需提供中国大陆/香港营业执照（个体户除外）

• 法人身份证扫描件

• 英国VAT税号

• 产品合规：电器类必须完成UKCA认证，儿童家具需BS EN716安全认证，木材类需FSC森林认证

• 需从英国本土仓库发货

• 无入驻费与月费

• 收取4%-5%货损费用（替代北美站佣金，用于退货与货损赔付）

• 回款周期可选30天（2%手续费）或60天（无手续费）

• 退货由平台承担运费，但卖家需承担50英镑/单的检测与翻新成本

• 需从英国本地仓发货
• 推荐使用Wayfair CastleGate仓，覆盖伦敦、伯明翰等6大枢纽，英格兰地区配送时效需2-3天，苏格兰、北爱尔兰需4-5天

通过官网提交申请获取联系。

垂直流量精准度高

平台用户均为主动搜索家居产品的高意向客群，转化率较亚马逊家居类目高2倍，花园家具类目转化率可达28%。

本土化物流兜底

CastleGate仓提供 “仓储+配送+安装+回收” 全链条服务，物流成本较自运营低 30%，且支持 伦敦核心区“当日达”。

运营成本可控

平台承担90%的营销费用（年投入超1.2亿英镑），卖家无需组建本地化团队，仅需聚焦供应链与选品。