欧洲电商平台 | 英国家居装修DIY专业零售商Wickes平台介绍及入驻指南 ... ...

Wickes是英国第二大DIY专业零售商与家居装修垂直龙头平台，成立于1972年，总部位于英国赫特福德郡，最初以建材批发业务起步，1980年代转型为面向终端消费者的DIY零售品牌，2000年后逐步构建 “线上商城+线下门店” 双渠道布局。

作为英国家居装修市场的核心参与者，Wickes占据全英6%的市场份额，仅次于B&Q，尤其在浴室装修、能源效率产品等细分赛道稳居行业前三。

与综合电商不同，Wickes以“专业级品质+实用型设计”为核心定位，打破仅服务个人消费者的传统模式，同时覆盖DIY个人消费者与专业装修贸易商，其中贸易客户（装修公司、水电工等）贡献30%以上销售额，形成独特的双客群生态。

核心业务聚焦英国本土。

家居装修垂直平台。

其中热销类目包括浴室装修用品、能源效率产品、花园与户外建材、厨房装修套装、工具与耗材等。

平台的目标是成为英国家居装修的一站式解决方案提供商，所以不仅提供商品销售，还配套工具租赁、专业安装咨询、装修方案设计等增值服务。

平台营收

• 2025年第三季度零售业务收入增长6.7%，达3.1亿英镑

• 截至第三季度，2025年累计收入约9.4亿英镑

运营数据

• 线上年访问量超 1.2 亿次
• 活跃用户超600万
• 覆盖英国全境230家线下门店

• DIY爱好者占比60%
• 以25-55岁中青年为主，女性用户占比逐年提升（新一波年轻 DIY 群体中女性占比超 50%）
• 核心需求为居家小改造、软装升级

• 关注产品易用性、性价比与颜值，偏好复古风、模块化设计

• 客单价集中在50-300英镑，决策周期3-7天

• 需英国主体

• 需英国VAT税号

• 需完成供应商在线风险评估（(SORA)）

• 商品合规：电器类需完成UKCA认证，儿童用品需符合BS EN安全标准，食品接触类需符合SI 1935/2004法规，禁售假冒伪劣、侵权商品

• 需提供英语客服支持

*平台未公开完整的入驻资料目录，以上入驻条件根据平台调性及入驻经验整理，实际入驻条件以平台最新政策为准

• 无入驻费与月费

• 需缴纳500-2000英镑保证金（合作终止后6个月无纠纷可退还）

• 销售佣金按品类收取8%-15%

• 其他费用：会员专属推荐、专题活动位”等付费推广增值服务及官方物流合作费用

*平台未公开收费明细，以上费用根据平台调性及资料收集整理，实际收费以平台最新政策为准

• 需从英国本地仓发货

• 英格兰地区时效需保证3-5天

• 平台提供官方合作物流

通过邮件或电话联系获取入驻方式。

垂直赛道流量精准

平台用户均为家居装修高意向客群，转化率达 25%，2024 年第三方卖家平均销售额达102万英镑，贸易商客户复购率超85%，形成稳定订单来源。

双客群覆盖优势

同时服务 DIY 个人消费者与专业贸易商，可通过同一供应链覆盖不同需求场景，贸易商批量订单与 DIY 零售订单形成互补，提升库存周转率。

合规与品牌背书

50余年英国本土运营积淀，品牌认知度超 90%，卖家可借助平台信任度快速获客，新店铺起量周期较新平台缩短 60%。