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欧洲跨境之路
2025 年 8 月，欧洲电商市场在“高通胀 + 消费升级”双重环境下，依然交出亮眼成绩单。来自 SimilarWeb、Statista、ECDB 等权威平台的监测显示：Amazon 稳居“一超”，但 Temu、Allegro、Zalando 等多强发力，南欧与东欧市场成为新增长极。  01 欧洲电商市场总体概况 市场规模：2025年欧洲电商收入预计6738亿美元，至2030年预计将达8411亿美元，CAGR4.54%。 用户规模：2025年用户渗透率59.1%，用户数突破5亿，预计2030年将达5.3亿。 转化率：2025年8月平均转化率1.82%，环比提升9.46%。 区域格局： 西欧（德/英/法）占比近70%。 南欧（意/西）渗透率快速提升。 中东欧（波兰代表）CAGR 接近10%。 02 8月欧洲主要电商平台访问量 （桌面+移动端）
数据解读： 8月欧洲电商流量格局中，Amazon系依旧稳坐流量头部。 德国站5.8亿次访问居首； 英国站5.2亿次紧随其后； 法国站也有4.3亿次。 相比上月，Amazon在德、英市场流量略有下滑（-0.8%～-1.2%），但在法国、意大利和西班牙均实现了2%～3.5%的环比增长，显示出南欧市场需求旺盛。 eBay系平台流量则持续承压，8月英国站环比下滑2.5%，德国站下滑 1.8%，“下滑趋势”明显。 时尚垂直平台Zalando（德语区）在秋季时尚需求带动下，流量环比上升4.0%，巩固其“时尚第一平台”地位。 波兰本土电商Allegro流量大涨 8.0%，在东欧市场以65%的压倒性份额稳居霸主。 值得关注的新兴跨境平台Temu（海外版拼多多）欧洲站流量达到 3.2亿次，环比激增18.2%，一举超越部分老牌本土平台；其流量中高达38%来自社交媒体导流（尤其TikTok），显示出强劲的内容带货能力。 从同比来看，欧洲电商格局的“强者恒强”与“后来居上”并存：一方面，Amazon各站点相比去年8月保持4%～15%的稳健增长（其中南欧增幅最高，如 Amazon.it 同比+14.8%）；另一方面，eBay 英德站同比下滑 5%～8%，流量份额正被新兴平台分流。Zalando.de 同比大涨 20%，凭借时尚品类优势和可持续标签策略吸引更多用户；波兰 Allegro 也同比增长10.5%，本土生态护城河进一步加深。 增速最惊人的是 Temu——同比暴增60%，成为欧洲增速最快的跨境电商平台。  03 分国家市场解析 🇩🇪 德国：Amazon占56%，eBay 18%，Zalando 8%。 Zalando 推环保筛选功能；Amazon 调整 FBA 费率 (+1.5%)。 🇫🇷 法国：Amazon 48%，Cdiscount 15%，Veepee 10%。 Cdiscount 推旺季物流补贴，Amazon/Cdiscount 同步执行新包装法。 🇬🇧 英国：Amazon 53%，eBay 25%，Argos 5%。 ASOS 流量环比 −4%，战略收缩。 🇮🇹 意大利：Amazon 45%，eBay 10%，ePrice 8%，Zalando 7%。 南欧电商渗透率加速。 🇪🇸西班牙：Amazon 40%，El Corte Inglés 15%，PcComponentes 8%。 Temu 增速超 25%。 🇵🇱波兰：Allegro 65%，Amazon.pl 12%，Zalando 4%。 Allegro 推“Allegro One”一站式服务，绑定卖家生态。  各国电商格局差异明显，本土玩家与国际巨头同台竞技： 德国：欧洲最大电商市场，Amazon.de 一家独占约56% 流量份额，其次是 eBay.de18%，时尚电商 Zalando 约 8%。 本月德国市场亮点在于绿色消费和履约：Zalando上线了环保筛选功能，方便消费者选购可持续时尚；同时 Amazon 调整了德国站 FBA 仓储费率（上调1.5%），引发卖家关注其成本变化。 法国：Amazon.fr 流量份额约 48%，本土电商 Cdiscount 以 15% 位居第二，特卖电商 Veepee 约 10%。 法国市场高度重视物流和合规：Cdiscount 推出旺季订单的物流补贴政策提升用户体验；8月起法国针对电商实施新的包装法，Amazon 和 Cdiscount 等平台同步执行更严格的环保包装规范。 英国：Amazon.co.uk占据约 53% 流量份额，eBay.co.uk约 25%，本土百货电商 Argos 约 5%。英国电商市场成熟但增长放缓：快时尚平台 ASOS 本月站点流量环比下滑4%，公司正在战略收缩以聚焦盈利。同时，英国消费者高度订阅化，注重会员权益，这也促使各平台加强 Prime 等会员体系的投入。 意大利：Amazon.it 约占 45% 市场份额，eBay.it 约 10%，本土电子卖场 ePrice 约 8%，Zalando 約 7%。意大利近年来电商渗透率加速提升，线上消费者规模已达4000万，占总人口三分之二。 南欧消费者网购热情高涨，但对本地语言、支付和售后服务要求较高，卖家需提供意大利语客服和方便的退货渠道来建立信任。 西班牙：Amazon.es 流量份额约 40%，本土百货 El Corte Inglés 占 15%，科技电商 PcComponentes 约 8%。西班牙电商市场近年爆发式增长，尤其跨境网购支出占比超过六成。 值得注意的是，Temu 在西班牙增长极快，月度流量增速超过 25%；其超低价策略深受西班牙消费者青睐，在短时间内冲击了原有市场格局。 波兰：本土巨头 Allegro 一骑绝尘，流量份额高达 65%，远超 Amazon.pl 的 12% 和 Zalando 的 4%。 波兰电商生态高度本土化：Allegro 推出“一站式”综合服务 Allegro One，从支付、物流到售后全面绑定卖家和买家生态，稳固其市场统治力。东欧消费者对价格敏感但追求可靠服务，Allegro 利用本地仓储物流和品牌认知在与Amazon的竞争中保持领先。 04 消费者行为洞察 本地化需求与跨境偏好：欧洲消费者购物呈现“本地为主，跨境增长”的趋势。据统计，53%的欧洲网购者倾向从本国卖家购买，其次有 21%会选择其他欧盟国家卖家，另有13%从欧盟以外的卖家购入。 这意味着近三成交易属于跨境行为，欧洲消费者对跨境购物并不陌生，尤其在欧盟内部关税壁垒较低的环境下跨境购买更为普遍。同时， |
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